Generell hängt dein Einstiegsgehalt als Vertriebsmitarbeiter im Außendienst von drei Faktoren ab: Der Branche, der Unternehmensgröße und deinem Provisionssystem. Kommen wir zum ersten Faktor, der Branche. Die Top-Löhne werden im Bereich der Informationstechnologie bezahlt. Hier hat kaum ein Vertriebsmitarbeiter im Außendienst ein Gehalt von weniger als 3600 Euro brutto im Monat. Auch die Perspektiven sind hervorragend, bis zu 6500 Euro brutto im Monat sind unterm Strich möglich. Ähnlich gut sind die Aussichten in der Investitionsgüter-Industrie. So sind die Einstiegslöhne vergleichbar – allerdings liegen die Top-Löhne etwas niedriger. Im Dienstleistungssektor und der Industriegüter-Industrie liegen die Einstiegsgehälter bei 2900 Euro brutto. Auch die Perspektiven sind, zumindest im Branchenvergleich, weniger gut. Das Gehalt nach Firmengröße ist schnell erläutert: Ab einer Unternehmensgröße von 500 Mitarbeitern steigt der Lohn signifikant.
Etwas mehr Ausführungen benötigt dagegen der dritte Faktor, das Provisionsprinzip. Üblich ist eine Festgeldzahlung von 80 bis 100 %. Wer also besonders risikofreudig ist, hat mit einem niedrigen Festgeld die größeren Chancen, seinen Lohn mit Provisionen zu steigern. Je nach Unternehmen werden die Provisionen entweder am Monats- oder am Jahresende gezahlt. Nicht vergessen solltest du allerdings, dass der Verkauf nicht ausschließlich von deiner Leistung abhängt, so bist du auch von wirtschaftlichen Schwankungen abhängig.
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